gmake
> Но врачи его не видят, а это хорошо
:)
Если серьёзно, я ни разу не видел инфы от первого лица типа "моя игра в стиме давала 100 баксов в месяц, я заказал маркетинг на 1к баксов и после этого игра стала приносить 500 в месяц".
Про мобилки - да, были рассказы.
Про пека и стим - никогда.
Зато слухов как об энело: типа вот тот мой знакомый знал человека у которого друг говорил что шарит в маркетинге и поднимает лямы.
122
> Если серьёзно, я ни разу не видел инфы от первого лица типа "моя игра в стиме
> давала 100 баксов в месяц, я заказал маркетинг на 1к баксов и после этого игра
> стала приносить 500 в месяц".
Это надо покопаться в гугле. Я уверен, что найти можно.
Добавлю еще примерчик.
Hidden Object Games: на 93% женская аудитория, возраст: 55+, типичные интересы бабушек.
А сейчас маленький фокус. Убираем интерес, настраиваем женский пол и возраст 55+ (бабушки).
Идем по следам их любимых журналов и сайтов.
И тут столько инсайтов.
Их интересы:
ретро, ностальгия, винтаж
вера, надежда, любовь
приюты домашних животных - спасение котов и собак
кантри музыка
домашняя готовка
сделай сам (вязание и пр.)
Кстати, они обожают Трампа. Потому что он консерватор.
И он именно под них заточил свою предвыборную кампанию: "Сделаем Америку Великой Снова!".
Как бы намек: "вот было же время, не то что нынче". Отсылка к ностальгии.
Бабушки подняли Трампа в топ.
Вот плюсы знания своей аудитории. Если правильно подобрал для них контент, то они его поднимают в топы, становятся адвокатами и промоутерами продукции.
Кроме того, ты уже знаешь, какой сеттинг скорее всего зайдет, а какой пролетит. Винтажная тема с такой аудиторией всегда выстрелит.
И на Стиме лучше не издавать хидден обджект игры, т.к. там более молодая аудитория.
gmake
> Hidden Object Games: на 93% женская аудитория, возраст: 55+, типичные интересы
> бабушек.
Круто, и как перейти от слов к делу?
Какие практические рекомендации Вы можете дать? На каких этапах? Как измерить их выхлоп?
Reverse
> Круто, и как перейти от слов к делу?
> Какие практические рекомендации Вы можете дать? На каких этапах? Как измерить
> их выхлоп?
Дальше я раскрою больше инфы по теме создания и раскрутки фан-страниц на фейсбуке.
gmake
> Reverse
> > Круто, и как перейти от слов к делу?
> > Какие практические рекомендации Вы можете дать? На каких этапах? Как измерить
> > их выхлоп?
> Дальше я раскрою больше инфы по теме создания и раскрутки фан-страниц на
> фейсбуке.
Спасибо, было очень полезно.
gmake
> Это надо покопаться в гугле. Я уверен, что найти можно.
Да, как и фотки нло.
Удачи.
Если вы никогда не занимались маркетингом, то в сообщениях ТС никогда не увидите мысль, потому что не умеете мыслить как маркетологи. Формулу успешной на 100% маркетинговой компании или даже каких-то приемов вам никто не даст. Берите что дают и включайте мозги. У меня все, спасибо.
kilroy
> Если вы никогда не занимались маркетингом, то в сообщениях ТС никогда не
> увидите мысль, потому что не умеете мыслить как маркетологи.
Удивительно, почему при таком непостижимом уровне мышления, ракеты, всё ещё, строят не маркетологи.
kilroy
> Берите что дают и включайте мозги.
Пример про жирного диетолога отправляется в отпуск на свалку. Теперь, у нас маркетологи продают свою компетенцию фразой *берите что дают*.
gmake
> И на Стиме лучше не издавать хидден обджект игры, т.к. там более молодая
> аудитория.
В Стиме любят голых аниме школьниц.
Создание вечнозеленых фан-страниц.
Это обычные фан-страницы, которые живут годами или месяцами.
Подбираем название, аватар и кавер.
Главное требование к названию - оно не должно быть банальным, желательно что-то яркое и запоминающееся, креативное.
Пример: "Цукерберг позвонит".
Аватар и обложка (кавер) должны привлекать внимание ЦА и заманивать ее на саму страницу: фан, интрига, польза.
Создаем фан-страницу, добавляем описание, желательно тоже что-то поинтереснее: интригующие истории и легенды всегда заходят хорошо.
Наполняем страницу первыми 5-6 постами, проще взять тематические мемы с me.me или реддита.
Страница готова.
Далее останется ее постоянно наполнять контентом и крутить.
===================================================
Раскрутка вечнозеленой фан-страницы
Первый прием - постить всегда качественный контент, который стимулирует комменты, лайки и репосты.
Чем интенсивнее аудитория взаимодействует с контентом, тем больше фейсбук дарит халявного трафика.
Так работает не только фейсбук, но и другие социалки.
Даже сторы так работают: они топовые продукты поднимают на самый верх, а все остальное поглубже зарывают.
Качество же контента или продукта определяется активностью юзеров.
Типы постов, которые всегда заходят хорошо: мемы, простые вопросы, конкурсы и викторины, раздачи, простые задачки типа "заполни пробелы" или "закончи фразу".
Можно шпионить за конкурентами и тащить их контент, адаптируя его под себя.
Нет смысла изобретать велосипед. Нужно просто брать то, что уже заходило хорошо.
Идеи контента для рунета: smmbox.com
У них есть бесплатный тестовый режим.
Как часто постить? Минимум 1 раз в день, можно чуть больше.
На фейсбуке контент можно распланировать на месяц вперед. Посидел часа два - и весь месяц можешь больше не париться о контенте.
К тому же есть инструменты для автопостинга. Тот же smmbox.
Еще одна хитрость - добавление водяных знаков (логотипов, доменов, названий страниц) к каждой картинке. Дело в том, что юзеры часто забирают понравившиеся им картинки и распространяют их по своим каналам, иногда дело доходит до миллионных просмотров. А с водяным знаком можно получить себе небольшую часть этого трафа.
Один из самых эффективных способов раскручивания страниц - постинг на чужих страницах от имени своей страницы. На фейсбуке есть такая фишка - можно оставлять комменты под популярными постами чужих тематических страниц не от имени профиля, а от имени своей страницы. Можно также от имени страниц присоединяться в группы, но не все группы позволяют такое.
При постинге на чужих страницах работают обычные правила: никакого спама, никаких ссылок, никаких прямых призывов к действию. Нельзя приглашать людей заценить свою страницу. Призывы должны быть завуалированными, замаскированными, а не такими явными. Лучше вообще отказаться от призывов к действиям. Иногда достаточно запостить банальное безобидное приветствие, а название страницы и ее аватарка с обложкой сделают все остальное - привлекут к себе внимание и заманят ЦА.
Если у нас ЦА мужская, а на аватарке симпатичная девушка, то уже этого одного достаточно для заманивания на страницу тысяч фанов.
Если нельзя на чужих страницах использовать призывы к действиям, то что тогда там постить? Все, что повышает шансы попасть в топ комментов. А чтобы попасть в топ, нужно максимальное взаимодействие юзеров с нашим комментом: это ответы и лайки. Эти вещи можно накрутить с помощью соц. панелей, стоит копейки.
Идеи комментов для повышения шансов попадания в топ: что-то интригующее, фан, шутки юмора, полезное, что-то стимулирующее дискуссии, ответ как реакция. Можно даже комментить картинками. Например, картинки-реакции заходят очень хорошо.
Есть еще один способ накручивать страницы. Связаться с админами других фан-страниц и предложить им услуги бесплатного смм-менеджмента, фактически бесплатно поставлять им качественный контент. А в обмен на это они будут периодически пиарить нашу страницу. Можно работать со страницами в той же теме или в аффинной теме (аффинные темы имеют общую с нашей ЦА).
Когда страница дорастет до первых нескольких тысяч фанов, то можно начать задействовать пользовательский контент (UGC, User Generated Content).
Вариант 1: устроить конкурс.
Вариант 2: предложить разместить свою фотку у себя на профиле и тагнуть нашу страницу, в ответ мы на своей странице репостим этот контент.
Мы получаем больше качественного контента, рост активности и лояльности аудитории.
Еще один метод раскрутки для средней и дальней дистанции, который позволяет бесконечно масштабироваться - это взаимный пиар (s4s, share for share). Суть метода проста. Я репощу на своей странице один из постов с твоей страницы, а ты, в свою очередь, репостишь у себя мой пост.
Следующий метод - раскрутка через чужие группы. Вступаешь в активные тематические группы и репостишь там посты со своей страницы. Но никто не должен понять, что это твоя страница, иначе админы сочтут это за саморекламу. Кстати, для поднятия эффективности работы полезно завести вспомогательный аккаунт и с его помощью периодически бампить свои посты в группах. Это уже чем-то напоминает партизанский маркетинг, т.к. приходится шифроваться и маскировать самопиар под что-то безобидное.
При репосте в группах полезно добавлять к репосту немного текста, стимулирующего дискуссии.
Следующий метод связан тоже с группами, но на этот раз мы создаем свою группу по теме и привязываем ее к странице. Можно не создавать группу с нуля, а купить готовую. Придется группу активно раскручивать всеми доступными способами. К тому же со временем потребуются модераторы, чтобы те следили за порядком и чистили группу от спама. Плюсом группы является ее автономность - пользователи сами друг друга развлекают, модераторы следят за порядком.
Остается периодически организовывать движуху для подстегивания активности.
Группа и страница отлично работают в тандеме - подпитывают друг друга. Через группу можно крутить страницу, а через страницу - группу.
На закуску один из самых мощных методов. Раскрутка страницы с помощью трендов или событий. Как только надвигается тренд, создаем под него страницу. Здесь в названии главное - отразить сам тренд, чтобы люди смогли найти нас в поиске. Создаем такую страницу - и везде ее максимально крутим. Я видел как некоторые трендовые страницы набирали десятки тысяч фанов в день. Но в отличие от вечнозеленой страницы, трендовая будет активной, пока активен тренд. А тренды обычно живут пару недель. И за эти две недели можно набрать десятки тысяч и даже больше фанов. Тут фишка в том, что нужно всю эту массу максимально быстро перебросить на вечнозеленую страницу. Сделать это можно путем репостов с вечнозеленой страницы на трендовую.
Далее самое интересное - что со всеми этими фанами делать. т.е. как их монетизировать.
Приведу в качестве примера несколько страниц, за которыми можно пошпионить:
https://www.facebook.com/Postize/
https://www.facebook.com/CatsLoveCatnip/
https://www.facebook.com/puppersdoggos/
gmake
> Хитрости в маркетинге
А какая польза для разработчика игр? Все эти приемы (КО) никакой практической пользы не несут, они захватывают мизер да еще из случайной требуемой ЦА (зато время затрачивают такое, что упускаешь пользу в разы -если бы занимался делом - по сравнению с приходом от этих фиолетовых "хитростей")!!!
gmake
> Hidden Object Games: на 93% женская аудитория, возраст: 55+, типичные интересы бабушек.
gmake
> И на Стиме лучше не издавать хидден обджект игры, т.к. там более молодая аудитория.
1) Целевые потребители не определяются по возрасту. Возраст - это атрибут "легальности" контента, а не ЦА по жанру. И никакой там армады 55+ бабушек нет.
2) Когда говорят 90%+ женская аудитория, это не означает, что это женская аудитория (женщин и так понятно, что больше в мире). Это означает лишь "мягкость" контента. Мужчин полно играют в этот, якобы, женский жанр! Никак не 10% или 30%:)
gmake
> Идем по следам их любимых журналов и сайтов.
> Их интересы:
С одной стороны это очевидность естественна и логична, но! Это может быть годно только с играми, у которых "халявная" монетизация. Нужно понимать методы, а не бросаться на обобщение.
Все эти фиолетовые интернет-заморочки ничтожны для нашей аудитории:) Нам нужны лояльные пользователи (твердые покупатели), а их ищут на тематических сообществах, а не "по интересам" (дорожные, случайные и/или онлайновые игры). Те, кто просиживает в интернете по интересам бытовым, тот может быть хорош для простых условно-бесплатных забав, чем "наш клиент".
Fantarg
> А какая польза для разработчика игр?
Если игра нишевая, то там требуется другой подход. Нужно выходить на целевые сообщества.
Fantarg
> 2) Когда говорят 90%+ женская аудитория, это не означает, что это женская
> аудитория (женщин и так понятно, что больше в мире). Это означает лишь
> "мягкость" контента. Мужчин полно играют в этот, якобы, женский жанр! Никак не
> 10% или 30%:)
Почему тогда эти игры продают в основном на бигфишах, где на 83% женская аудитория?
https://medium.com/@adrianchm/women-and-video-games-f0eb7a7d75fa
JH: It wasn’t a focus on female gamers as much as a focus on gamers who liked more puzzle solving and adventure. As the company evolved the style of game, the core audience just worked out to be more skewed toward females.
Fantarg
> С одной стороны это очевидность естественна и логична, но! Это может быть годно
> только с играми, у которых "халявная" монетизация. Нужно понимать методы, а не
> бросаться на обобщение.
> Все эти фиолетовые интернет-заморочки ничтожны для нашей аудитории:) Нам нужны
> лояльные пользователи (твердые покупатели), а их ищут на тематических
> сообществах, а не "по интересам" (дорожные, случайные и/или онлайновые игры).
> Те, кто просиживает в интернете по интересам бытовым, тот может быть хорош для
> простых условно-бесплатных забав, чем "наш клиент".
Открою одну очевидную тайну. В мобильном сегменте процентов на 90 игры открываются случайно. Потенциальный игрок бороздил просторы интернета, наткнулся на рекламу игры, зацепило. Или играл в другую игру, увидел рекламу новой игры, зацепило.
Никто все эти гиперказуалки специально не ищет. Это я услышал от одного эксперта по мобильному гейммаркетингу.
Гиперказуалки создаются для массового потребления. У них весь маркетинг - показать игру как можно большему количеству людей.
Лояльную аудиторию нужно растить, на это уходят месяцы или даже годы. У нас этого времени нет.
Если создавать игру под конкретную узкую аудиторию, то это уже нишевая игра. Там все немного по-другому.
Если создавать игру как развлекалово для масс, то там как раз нужны тонны трафика. Здесь нужно вести миллионы посетителей. Трендовые страницы для таких игр идеальны.
Тема закрыта.