Маркетинговые лайфхаки (3 стр)

Есть бизнес еще более прибыльный, чем разработка игр.
Разработчик - это чисто провайдер фана.
А есть еще дилеры фана, продающие чужие игры.
Например, Валв начинали как чисто разработчики (провайдеры фана).
А потом появился Стим, и Валв стали уже дилерами.

Любой инди может по совместительству быть дилером фана, продавая или распространяя чужие игры.
Особенно, пока ему нечего продавать. Одна игра, да и та в разработке.

А тем временем инди нужно уже собирать под своим флагом армию фанов, задолго до релиза своей первой игры.

Допустим, инди решил клепать казуальные игры для Стима или продавать чужие казуалки ("Алавар").
Как ему собрать армию фанов?

Например, он может найти на просторах инета чужие бесплатные казуалки и использовать их в качестве лид-магнита.
Я тут нашел фан-сайт серии игр про Диззи. У них даже есть свой движок для написания клонов: DizzyAge.
И там энтузиасты уже выложили около трех сотен игр, у них даже есть свой топ.

И я тут набросал лендинг:

Темную тему я зря выбрал. Казуалка же, больше подходит что-то светлое и яркое.

ЦА будут казуальные игроки.

В качестве эмблемы там по идее должна быть геймплейная гифка, т.к. большинство посетителей о Диззи ничего не будут знать.
А гифка даст общее представление о геймплее.

Гифка, название и описание в целом создают ощущение "ачивки".
ЦТА часть внизу выглядит норм.

Между гифкой и названием есть контраст. Такой забавный и добрый герой + слово "дерзкий". Как бы оксюморон такой получается, легкий разрыв шаблона.

А вот в описании фичи по идее следует заменить на выгоды. Копать нужно глубже ("И чё?").
Описание прохождения и подробная карта? Это фичи. А выгодой будет то, что в случае застревания можно будет быстрее выпутаться.

Теперь, четыре главных вопроса лендинга.
Что здесь раздается? Ясно, три игры про Диззи.
Почему мы? Ну тут мы собрали в одном месте три игры с бонусами для облегчения прохождения.
Почему сейчас? А четвертую игру нужно успеть открыть, т.к. предложение ограничено.
Что дальше? Ввести свой емэйл...

В принципе, лендинг со своими задачами справляется.
Кстати, четвертая секретная игра является своего рода вознаграждением (ачивкой), а первые три игры - это челлендж. И все четыре игры по сути - коллекция. Полный комплект интерактивного фана (челлендж, достигаторство и коллекционирование).

Доставка лид-магнита будет выглядеть так. Посетитель подписывается, подтверждает подписку, после чего сервис рассылок (автореспондер) перенаправляет его на thank you page. На typ расположены ссылки на игры и сопроводительные материалы (карты и описания прохождений), а также инструкция по получению четвертой игры.

Например, можно предложить отправить по емэйлу скриншоты последних экранов трех первых игр. А после их получения в ответ отправлять ссылку на 4-ую игру.

Допустим, у меня еще нет игры, а армию фанов уже нужно собирать?

Что я в этом случае делаю?

Завлекаю фанов чужими играми, похожими на мою.
Или такими, которые заценит моя ЦА.

Где мне искать такие игры?

Я же не просто разработчик, а дилер фана, так что могу предлагать чужие игры.

Бесплатные игры на itch.io
В Стиме по запросам demo или prologue. Или просто бесплатные.

Желательно добыть к каждой игре бонусы: читы, карты, прохождения и пр.

А теперь я беру не одну, а бандл из 2-3 игр. И вот уже готов лид-магнит.

Красиво его упаковать, как подарок.
Красиво оформить лендинг.
Чтобы лендинг выглядел как ачивка, чтобы хотелось его взять.

Это все варианты ништяков. А есть еще артефакты.
Ништяки достаются всем желающим, а артефакты - избранным, т.е. артефакт еще нужно выиграть.
Первый шаг - вступить в эксклюзивный клуб (емэйл-лист).

А где брать артефакты? Просто покупать игры на распродажах за копейки.
В Стиме или на хамблбандл. Можно на сайтах типа funpay или plati.

Можно разыграть одну копию среди нескольких тысяч фанов, но лучше больше.

Идеальный вариант: 1 артефакт + несколько ништяков.
Ништяки не просто бонусы для игр - они помогают извлекать из игр больше фана.

А где можно еще брать идеи для лид-магнитов?

На кикстартере в вознаграждениях для бэкеров.
Есть у них даже блог-пост с сотней идей:
https://www.kickstarter.com/blog/need-some-reward-ideas-here-are-96-of-them

Или здесь:
https://sparkloop.app/rewards-library

Кроме классических лендингов есть еще замаскированные лендинги.
Но это уже продвинутое партизанство.

Лендинги с фейковыми чат-ботами:

Лендинги на базе интерактивных шуток:

Лендинги на базе HTML5-игр.

Для начала достаточно классических лендингов, продвинутые партизанские можно добавлять позже.

Пока с лендингами и лид-магнитами все.

Нужно теперь вести на них траф.

gmake может просто сделать годную вещь вместо вот этой всей кучи перверсий? )
ведь все эти ухищрения рассчитаны по сути строго на гуманоидов с айсикью 80, или альтернативно чрезмерно восприимчивым к чужому мнению. причем даже сама эта методика их оглупляет еще больше. что конечно в некоторой мере скорее плюс чем минус (в отношении доходности), однако жырный минус по всем прочим параметрам, которые по сути мина замедленного действия с уроном по площадям

refroqus
> может просто сделать годную вещь вместо вот этой всей кучи перверсий? )
Много годных игр валяются на задворках Стима, никому не нужные, потому что о них никто не знает.

Потому что инди считают, что достаточно создать годную игру - и деньги потекут рекой.
"Годная игра сама себя продаст".
В идеальном мире такое было бы возможно.

gmake
> Много годных игр валяются на задворках Стима, никому не нужные, потому что о
> них никто не знает.

Вообще то нет таких игр. Есть годные но СЫРЫЕ (НЕДОДЕЛАННЫЕ). Игроки о них знают но не спешат покупать, а разработчик уже выдохся и потерял мотивацию, потому как вишлистами покупки в  супермаркете не оплатишь. Вообще самая плохая ситуация когда игру хвалят, дают высокие оценки, добавляются в вишлисты, хлопают по плечу, делают всё что угодно - НО НЕ ПОКУПАЮТ.

>"Годная игра сама себя продаст".
>В идеальном мире такое было бы возможно.

Продаст, но процесс этот будет очень медленным и долгим.

gmake
> Пока с лендингами и лид-магнитами все.
> Нужно теперь вести на них траф.

А траф с неба упадет, да? Гуглу насрать на твои лендинги.
А если траф покупать так уж лучше это делать на готовый продукт.

gamedevfor
> Вообще то нет таких игр.
Я встречал даже игру, озвученную Кристин Кройк
https://store.steampowered.com/app/594680/Shuyan_Saga/

Они вынуждены были ее бесплатно раздавать:
https://freebies.indiegala.com/shuyan-saga/

Есть даже такая вещь на Стиме: hidden gems.
Это годные игры, о которых никто не знает.
https://steam250.com/hidden_gems

gamedevfor
> А траф с неба упадет, да? Гуглу насрать на твои лендинги.
А я о трафе еще даже не писал.

gamedevfor
> А если траф покупать так уж лучше это делать на готовый продукт.
Где ты его будешь покупать? Где гарантия, что ты его окупишь?

gmake
> Я встречал даже игру, озвученную Кристин Кройк
> https://store.steampowered.com/app/594680/Shuyan_Saga/

Больше 100 отзывов, такие вот задворки. Смешно.

>Есть даже такая вещь на Стиме: hidden gems.
>Это годные игры, о которых никто не знает.

ZUP никто не знает, дааа.
Mixolumia рекламировал PCGamer и сам Стим её в MLT везде пихал где только можно, а так да её никто не знает.

gmake
> А я о трафе еще даже не писал.

Ну тогда будем ждать, это самое интересное.

gamedevfor
> Больше 100 отзывов, такие вот задворки. Смешно.
Они первую сотню отзывов набирали 9 месяцев.
100 комментов - это от 6 тыс до 10 тыс продаж.
Это не учитывая сколько ключей они раздали бесплатно.

gamedevfor
> Mixolumia
70 отзывов

gmake
> Это не учитывая сколько ключей они раздали бесплатно.
Если игру берут только бесплатно то наверное таки нужно признать как бы горько не было на душе что игра говно.

Fantarg
> Это просто сортировка по рейтингу тех, кто свой пик прошел (и тех, кто в данный
> момент без всплеска)

Они здесь прямым текстом объяснили. У игр мало отзывов, но те отзывы, что есть, очень положительные.
Опять же, проблемы с маркетингом.

gamedevfor
> Больше 100 отзывов, такие вот задворки. Смешно.
Кстати, их отзывы можно делить на два, т.к. только половина с подтвержденными покупками.

gamedevfor
> Если игру берут только бесплатно то наверное таки нужно признать как бы горько
> не было на душе что игра говно.
Если бы это было так, то у них явно средняя оценка не была бы очень положительной.
И игру озвучивала известная актриса.
Так что у них явно проблема с маркетингом. А может просто игра на очень узкую нишу.

Почитал отзывы в стиме на эту игру Шуян. Уже вижу в чем проблемы.
Игра создана под мобилы. И они этот же мобайл фёрст дизайн перенесли в десктоп версию.
Пытались создать смесь визуальной новеллы и файтинга, но файтинг получился однокнопочный, погружение в игру минимальное.
В итоге любителям экшенов и файтингов они не угодили.
Ну и цена за это 18-20 баксов. Явно перебор.
Даже фанаты актрисы не спасли. Или разработчики особо не занимались маркетингом?