Войти
Игровая индустрияФорумМаркетинг

Маркетинговые лайфхаки (4 стр)

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 Следующая »
#45
(Правка: 18:14) 18:12, 5 апр. 2021

gmake
> Они здесь прямым текстом объяснили

before the decay starts


> Опять же, проблемы с маркетингом
Проблемы у всех, что годных что не годных, что с отзывами что без отзывов.


#46
18:58, 5 апр. 2021

gmake
> Пытались создать смесь визуальной новеллы и файтинга

Вот именно сопли есть, игры нету.
Файтинг наверное самый хардкорный жанр где очень сильные конкуренты еще с 90-х и влезть в этот жанр практически нереально.

#47
20:08, 5 апр. 2021

mental decay

#48
23:45, 5 апр. 2021

Fantarg
> before the decay starts
Суть в том, что по мере увеличения количества отзывов игра выпадает из hidden gems, но зато появляется в других топах.

#49
2:21, 6 апр. 2021

Свежие новости от Валв. Они ответили на вопросы разработчиков по Стиму.
Записал Крис Зуковски:
https://howtomarketagame.com/2021/04/05/news-from-the-steam-qa-april-2021/

Вкратце...

Нужно как можно раньше создать страницу на Стиме, чтобы начать собирать вишлисты. Там даже график есть.
Чем дольше игра собирает вишлисты, тем больше продаж в первую неделю после релиза.

Изображение

Маркетинговые пиксели скоро будут. Например, можно будет не платить за рекламу на тех, кто не добавил игру в вишлист.
В итоге стоимость рекламы подешевеет - платишь только за вишлисты.

Валв официально подтвердили, что можно прямо в игре собирать емэйл базу. Это же просто бомба!
Релизишь бесплатную демку, прямо в ней размещаешь лендинг и собираешь армию фанов.

Ask players for their email address in game. ESPECIALLY ask them for their email in your demos and prologue games. You want to make sure you can contact your fans without a middle man like Valve, or Discord / Microsoft, or Twitter. You need to contact your fans directly and email is the #1 best way to do that.

Я уже не один год предлагаю собирать армию фанов именно в емэйл лист, т.к. только емэйл подписчиков можно назвать фанами. И емэйл-лист - лучшее место для превращения фанов в суперфанов. Я бы даже сказал единственное, потому что через емэйл можно с фанами контактировать хоть каждый день.

И последнее. Что обязательно нужно добавлять в игру, без чего игра будет неполноценной?
И за отсутствие чего стимеры не прощают?

Облачные сохранения
Настройка управления (включая настройку клавиш)
Ачивки
Стим-карты (но это не всегда доступно)

#50
2:48, 6 апр. 2021

gmake
Чем дольше игра собирает вишлисты (только вот Стим не даст на это свой трафик), а так собирай сколько хочешь;
вишлисты научились делать боты - можешь платить за ботов;
Имейлы требуют верификации, но даже с верификацией можно получить временный имейл;

#51
8:06, 6 апр. 2021

gamedevfor
> вишлисты научились делать боты - можешь платить за ботов;
Суть вишлистов в том, что стим в день релиза отправляет емэйлы добавившим игру в эти самые вишлисты.
И по статистике в первую неделю после релиза можно ожидать количество продаж: 20% от количества вишлистов.

10к вишлистов = 2к продаж

Поэтому боты здесь бесполезны, они же не побегут в первый день игру покупать.
Если, конечно, игра не бесплатна. Тогда боты могут обеспечить инсталлы, но многие ли боты так умеют?

#52
11:08, 6 апр. 2021

gmake
> Поэтому боты здесь бесполезны, они же не побегут в первый день игру покупать.

Ты купил рекламу у блогера, а он за часть твоей суммы купил ботов. Блогер получил деньги, а ты вишлист из ботов. Понятно что бот ничего покупать не будет, но ты уже потерял деньги.

#53
(Правка: 11:26) 11:08, 6 апр. 2021

gmake
> Суть в том, что по мере увеличения количества отзывов игра выпадает из hidden gems
Ты не правильно вникаешь, да и добавление отзывов не может быть без всплеска:) И нет там неизвестных игр в том отдельном топе, там те, у кого движуха приостановилась (или очень слабая, как с первой позицией - активность 2-3 пользователя в день), но у которых рейтинг высокий. Как только будет движуха/всплеск (не важно будет ли там отзывов много), то они выпадают из списка "hidden". Как будет затишье - вновь могут попасть в список:)

gmake
> Свежие новости от Валв
Там только одна новость! Про отслеживания по рекламе, которую давно обещали - Marketing tracking pixels. Только эти обещания который раз озвучивали как новость, что вот-вот релиз.
Это не от Вальв "новости", это просто публикация для раскрутки своего сайта, куда ты и дал ссылку:)

> Вкратце...
Давно уже все разжевано было, как сотрудниками Вальве, так и специалистами аналитиками.

> Это же просто бомба!
Valve давно разрешает это:))) Если разработчик об этом не знает, то для таких незнающих Е-майл рассылка работает в автоматическом режиме (рассылка прицеплена не только на вишлисты, кстати).

> Они ответили
Там женщина стандартные вопросы подготовила (якобы задавала вопросы, не доказано же). Она, кстати, сама в 2016 году была продюсером у одной компании, по должности своей она в то время и контактировала с Valve.

#54
17:11, 6 апр. 2021

Fantarg
> Как только будет движуха/всплеск (не важно будет ли там отзывов много), то они
> выпадают из списка "hidden".
А как они определят, что  там движуха/всплеск, если не по отзывам?

Fantarg
> Там только одна новость!
Там официальные ответы представителей Валв на вопросы разработчиков.

Fantarg
> Valve давно разрешает это:)))
Раньше они не запрещали и не разрешали сбор емэйлов прямо в игре, поэтому разработчики боялись эту фишку внедрять.

Fantarg
> Е-майл рассылка работает в автоматическом режиме (рассылка прицеплена не только
> на вишлисты, кстати).
Это другое. Это рассылка от Стима, а здесь речь о том, что разработчик прямо в игре собирает емэйлы в собственную базу в обход Стима, а потом может с этой базой делать все, что захочет.

Fantarg
> Там женщина стандартные вопросы подготовила
Как я понял, разработчики давно уже этими вопросами интересовались.

gamedevfor
> Ты купил рекламу у блогера, а он за часть твоей суммы купил ботов. Блогер
> получил деньги, а ты вишлист из ботов. Понятно что бот ничего покупать не
> будет, но ты уже потерял деньги.
Но это уже другая история - нечистоплотность блогера. Специально же я не буду покупать бот-вишлисты.

#55
17:32, 6 апр. 2021

Откуда брать траф?

Есть универсальный метод, который позволяет вести постоянный траф сотнями тысяч, да даже миллионами.
Это перезаливка вирусных видео + комментинг.

Он работает универсально со многими соц сетями и даже с форумами.

Где искать вирусный контент? А вот здесь: ютуб, инста, фб, твиттер, тикток, пинтерест, вк.
Искать можно по хэштегам: funny, lol, weird, strange, wtf. Короче, все смешное и/или интригующее.

Берешь вирусное видео с ютуба, немного его перекраиваешь и уникализируешь, заливаешь на инсту, фб, твиттер, тикток, пинтерест, вк.
Берешь с тиктока, перекраиваешь и заливаешь на ютуб, инсту, фб, твиттер, пинтерест, вк.
Ну и т.д.
В день можно заливать по 2-3 видоса на аккаунт.
Кстати, если не собираешься продавать казуалки, то пинтерест имхо можно вычеркнуть. Там такая больше дружественная для казуалок аудитория.

Уникализация нужна для того, чтобы не было автоматического бана. И чтобы аккаунты жили дольше.

Есть темы с жестким копирайтом. Их лучше обходить стороной. Например, спортивные события, музыка, тв передачи.

Самые лучшие темы - с животными. Обычно там нет проблем с копирайтом. И их можно по-разному нарезать.
Кроме того, эти темы вечно-зеленые, т.е. видосы с животными можно перезаливать даже спустя 10 лет - их актуальность не снижается.

По уникализации для ютуба:

+ Показать

Вот что можно делать с оригинальными видосами:
Делать нарезки, компиляции.
Добавлять свои комменты (даже озвучка ботами прокатывает).
Добавлять разные спец. эффекты.

На ютубе целесообразно добавлять призывы к действию: замануху на ссылки в описании к видео.
В других социалках лучше заманивать на свой профиль.

Водяные знаки, естественно, лучше убирать.

На тикток лучше заливать короткие видео, максимум длиной 10-15 сек.
И с первых секунд ролик должен цеплять, интриговать, иначе у него будет мало шансов выстрелить.
Еще на тиктоке можно прицеплять трендовую музыку, она увеличивает шансы на взлет.

На ютубе видосы могут быть длиннее, оптимальная продолжительность - до одной минуты.
Здесь требуется замануха в самом видео в виде текста или текста+озвучки.
Лучше ее плавно интегрировать в тему самого видео.
Замануха ведет в описание под видео, где размещается ссылка на лендинг.
Во всех остальных соц сетях замануха обычно ведет на профиль.

Оптимизация профиля.
Чаще всего можно использовать кастомное имя, исключение - вк и фб, которые требуют использовать человеческие имена.
А в остальных соц сетях можно брать псевдоним. Имя должно содержать фан и интригу, чтобы вызывать желание зайти на профиль.
С аватаркой так же - она должна вызывать желание кликнуть и перейти на профиль.
Кликбейтные аватарки можно искать на тумблере, имгуре или реддите по хэштегам weird, strange, wtf.

В некоторых сетках можно еще добавлять хэдеры - в твиттере и на фб. Хэдер работает как капсула в Стиме.
У него те же функции, что и у аватарки с именем - привлечь внимание и вызвать желание перейти на профиль.

Во всех сетках, кроме ютуба, в профиле можно размещать ссылку на лендинг, но она должна сопровождаться призывом к действию, который строится на том же факторе

любопытства. Призыв к действию завлекает на лендинг.

Но в тиктоке не все так просто, сначала придется набрать 1к фолловеров, прежде чем позволят размещать кастомные ссылки.
А до этого придется вести траф через инсту или ютуб. Тысяча фолловеров набирается быстро, за несколько дней.

Кстати, фолловеры, подписчики, друзья, читатели в этом методе не так важны, они скорее являются приятным бонусом.
Задача контента - сливать траф на профиль, задача профиля - сливать траф на лендинги.

Вот что может творить этот метод: один источник контента (фб) и одна сеть для заливки (твиттер, 1 аккаунт):
Изображение
Около 22к заходов на профиль.

Изображение

На 173к просмотров контента - 20к заходов на профиль и 4к кликов.
Из просмотревших 12% зашли на профиль. Из зашедших на профиль 20% кликнули по ссылке.
Это с одного аккаунта.
Изображение

100 тыс просмотров, а видео всего на 3 сек.

Вторая часть метода состоит  в комментинге/первонахах.
Сам контент накручивать не нужно, достаточно стратегического комментинга под чужим контентом.
Эти комменты дадут начальный траф на профиль и видео.

Где комментировать? Под популярными постами, юзерами и в крупных пабликах и группах.
Комменты не должны содержать призывов к действию или ссылок ни в каком виде, иначе всем станет очевиден самопиар.

Комменты должны содержать две вещи: фан и интригу.
Лучший вид интриги и фана - разрывы шаблонов, которые рождаются на стыке миров.
Разрыв шаблона рождает новые правила.
Реакция на новые правила - и есть интригующий коммент.

Качественные комменты часто попадают в топы, но можно им помочь накруткой.
Накрутка комментов соц панелями и буксами стоит копейки. Можно покупать лайки и ответы.

Качественный коммент + накрутка коммента + кликбейтная ава + кликбейтное имя = траф на профиль.

Если контент выстрелил в одном месте, то скорее всего он выстрелит и в других местах.
А если ему слегка помочь комментингом, то шансы на вирусность резко повышаются.
Все это генерит заходы на профили, часть из которых конвертится в клики на лендинги.

Конечно, у каждого источника трафа есть свои специфические моменты, но это нужно разбирать отдельно.

#56
19:21, 6 апр. 2021

gmake
Ты забыл что твой вирусный видос некому смотреть, потому что изначально у твоего канала нет подписчиков. А твиттер или ютуб даже на пробу один показ не сделает твоего вирусного видоса.

#57
19:40, 6 апр. 2021

а еще люди иногда вовсе не подписываются, просто используют закладки.

#58
21:54, 6 апр. 2021

gmake
> Во всех сетках, кроме ютуба, в профиле можно размещать ссылку на лендинг,
Почему на ютубе нельзя?

#59
(Правка: 22:04) 22:00, 6 апр. 2021

gmake
> А как они определят, что  там движуха/всплеск, если не по отзывам?
Сайты статистики коих полно!
> Там официальные ответы представителей Валв на вопросы разработчиков.
Назовешь имена сотрудников Вальве? И я говорил, что это не новости, а старая инфа.

> Раньше они не запрещали и не разрешали сбор емэйлов прямо в игре, поэтому
> разработчики боялись эту фишку внедрять.
Вальве разрешало давно, просто не все знали об этом:) Даже по ссылке можно понять об этом, если быть внимательным и анализировать, как звучат фразы.

> Это другое.
Нет, не другое. Отличие только в том, что для ленивых и не знающих, есть автоматическая рассылка.
> речь о том, что разработчик прямо в игре собирает емэйлы
Да, и такое давно Вальве разрешает разработчикам.
> а потом может с этой базой делать все, что захочет.
Нет. Суть свободы только в  том, что разработчик напрямую может отрабатывать данные, без ожидания, что на новую игру пользователь обязан подписаться.


> Как я понял, разработчики давно уже этими вопросами интересовались.
Сайт, куда ты дал ссылку - это метод дайджест, только вместо новостных перепубликаций, создают контент за счет каких-то тематик. Одна из тематик и была: придумать ответ-вопрос. Возможно и придумали сотрудников Вальве для вида:)

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7 Следующая »
Игровая индустрияФорумМаркетинг