Маркетинговые лайфхаки (4 стр)

Свежие новости от Валв. Они ответили на вопросы разработчиков по Стиму.
Записал Крис Зуковски:
https://howtomarketagame.com/2021/04/05/news-from-the-steam-qa-april-2021/

Вкратце...

Нужно как можно раньше создать страницу на Стиме, чтобы начать собирать вишлисты. Там даже график есть.
Чем дольше игра собирает вишлисты, тем больше продаж в первую неделю после релиза.

Маркетинговые пиксели скоро будут. Например, можно будет не платить за рекламу на тех, кто не добавил игру в вишлист.
В итоге стоимость рекламы подешевеет - платишь только за вишлисты.

Валв официально подтвердили, что можно прямо в игре собирать емэйл базу. Это же просто бомба!
Релизишь бесплатную демку, прямо в ней размещаешь лендинг и собираешь армию фанов.

Я уже не один год предлагаю собирать армию фанов именно в емэйл лист, т.к. только емэйл подписчиков можно назвать фанами. И емэйл-лист - лучшее место для превращения фанов в суперфанов. Я бы даже сказал единственное, потому что через емэйл можно с фанами контактировать хоть каждый день.

И последнее. Что обязательно нужно добавлять в игру, без чего игра будет неполноценной?
И за отсутствие чего стимеры не прощают?

Облачные сохранения
Настройка управления (включая настройку клавиш)
Ачивки
Стим-карты (но это не всегда доступно)

gmake
Чем дольше игра собирает вишлисты (только вот Стим не даст на это свой трафик), а так собирай сколько хочешь;
вишлисты научились делать боты - можешь платить за ботов;
Имейлы требуют верификации, но даже с верификацией можно получить временный имейл;

gamedevfor
> вишлисты научились делать боты - можешь платить за ботов;
Суть вишлистов в том, что стим в день релиза отправляет емэйлы добавившим игру в эти самые вишлисты.
И по статистике в первую неделю после релиза можно ожидать количество продаж: 20% от количества вишлистов.

10к вишлистов = 2к продаж

Поэтому боты здесь бесполезны, они же не побегут в первый день игру покупать.
Если, конечно, игра не бесплатна. Тогда боты могут обеспечить инсталлы, но многие ли боты так умеют?

gmake
> Поэтому боты здесь бесполезны, они же не побегут в первый день игру покупать.

Ты купил рекламу у блогера, а он за часть твоей суммы купил ботов. Блогер получил деньги, а ты вишлист из ботов. Понятно что бот ничего покупать не будет, но ты уже потерял деньги.

Fantarg
> Как только будет движуха/всплеск (не важно будет ли там отзывов много), то они
> выпадают из списка "hidden".
А как они определят, что  там движуха/всплеск, если не по отзывам?

Fantarg
> Там только одна новость!
Там официальные ответы представителей Валв на вопросы разработчиков.

Fantarg
> Valve давно разрешает это:)))
Раньше они не запрещали и не разрешали сбор емэйлов прямо в игре, поэтому разработчики боялись эту фишку внедрять.

Fantarg
> Е-майл рассылка работает в автоматическом режиме (рассылка прицеплена не только
> на вишлисты, кстати).
Это другое. Это рассылка от Стима, а здесь речь о том, что разработчик прямо в игре собирает емэйлы в собственную базу в обход Стима, а потом может с этой базой делать все, что захочет.

Fantarg
> Там женщина стандартные вопросы подготовила
Как я понял, разработчики давно уже этими вопросами интересовались.

gamedevfor
> Ты купил рекламу у блогера, а он за часть твоей суммы купил ботов. Блогер
> получил деньги, а ты вишлист из ботов. Понятно что бот ничего покупать не
> будет, но ты уже потерял деньги.
Но это уже другая история - нечистоплотность блогера. Специально же я не буду покупать бот-вишлисты.

Откуда брать траф?

Есть универсальный метод, который позволяет вести постоянный траф сотнями тысяч, да даже миллионами.
Это перезаливка вирусных видео + комментинг.

Он работает универсально со многими соц сетями и даже с форумами.

Где искать вирусный контент? А вот здесь: ютуб, инста, фб, твиттер, тикток, пинтерест, вк.
Искать можно по хэштегам: funny, lol, weird, strange, wtf. Короче, все смешное и/или интригующее.

Берешь вирусное видео с ютуба, немного его перекраиваешь и уникализируешь, заливаешь на инсту, фб, твиттер, тикток, пинтерест, вк.
Берешь с тиктока, перекраиваешь и заливаешь на ютуб, инсту, фб, твиттер, пинтерест, вк.
Ну и т.д.
В день можно заливать по 2-3 видоса на аккаунт.
Кстати, если не собираешься продавать казуалки, то пинтерест имхо можно вычеркнуть. Там такая больше дружественная для казуалок аудитория.

Уникализация нужна для того, чтобы не было автоматического бана. И чтобы аккаунты жили дольше.

Есть темы с жестким копирайтом. Их лучше обходить стороной. Например, спортивные события, музыка, тв передачи.

Самые лучшие темы - с животными. Обычно там нет проблем с копирайтом. И их можно по-разному нарезать.
Кроме того, эти темы вечно-зеленые, т.е. видосы с животными можно перезаливать даже спустя 10 лет - их актуальность не снижается.

По уникализации для ютуба:

Вот что можно делать с оригинальными видосами:
Делать нарезки, компиляции.
Добавлять свои комменты (даже озвучка ботами прокатывает).
Добавлять разные спец. эффекты.

На ютубе целесообразно добавлять призывы к действию: замануху на ссылки в описании к видео.
В других социалках лучше заманивать на свой профиль.

Водяные знаки, естественно, лучше убирать.

На тикток лучше заливать короткие видео, максимум длиной 10-15 сек.
И с первых секунд ролик должен цеплять, интриговать, иначе у него будет мало шансов выстрелить.
Еще на тиктоке можно прицеплять трендовую музыку, она увеличивает шансы на взлет.

На ютубе видосы могут быть длиннее, оптимальная продолжительность - до одной минуты.
Здесь требуется замануха в самом видео в виде текста или текста+озвучки.
Лучше ее плавно интегрировать в тему самого видео.
Замануха ведет в описание под видео, где размещается ссылка на лендинг.
Во всех остальных соц сетях замануха обычно ведет на профиль.

Оптимизация профиля.
Чаще всего можно использовать кастомное имя, исключение - вк и фб, которые требуют использовать человеческие имена.
А в остальных соц сетях можно брать псевдоним. Имя должно содержать фан и интригу, чтобы вызывать желание зайти на профиль.
С аватаркой так же - она должна вызывать желание кликнуть и перейти на профиль.
Кликбейтные аватарки можно искать на тумблере, имгуре или реддите по хэштегам weird, strange, wtf.

В некоторых сетках можно еще добавлять хэдеры - в твиттере и на фб. Хэдер работает как капсула в Стиме.
У него те же функции, что и у аватарки с именем - привлечь внимание и вызвать желание перейти на профиль.

Во всех сетках, кроме ютуба, в профиле можно размещать ссылку на лендинг, но она должна сопровождаться призывом к действию, который строится на том же факторе

любопытства. Призыв к действию завлекает на лендинг.

Но в тиктоке не все так просто, сначала придется набрать 1к фолловеров, прежде чем позволят размещать кастомные ссылки.
А до этого придется вести траф через инсту или ютуб. Тысяча фолловеров набирается быстро, за несколько дней.

Кстати, фолловеры, подписчики, друзья, читатели в этом методе не так важны, они скорее являются приятным бонусом.
Задача контента - сливать траф на профиль, задача профиля - сливать траф на лендинги.

Вот что может творить этот метод: один источник контента (фб) и одна сеть для заливки (твиттер, 1 аккаунт):

Около 22к заходов на профиль.

На 173к просмотров контента - 20к заходов на профиль и 4к кликов.
Из просмотревших 12% зашли на профиль. Из зашедших на профиль 20% кликнули по ссылке.
Это с одного аккаунта.

100 тыс просмотров, а видео всего на 3 сек.

Вторая часть метода состоит  в комментинге/первонахах.
Сам контент накручивать не нужно, достаточно стратегического комментинга под чужим контентом.
Эти комменты дадут начальный траф на профиль и видео.

Где комментировать? Под популярными постами, юзерами и в крупных пабликах и группах.
Комменты не должны содержать призывов к действию или ссылок ни в каком виде, иначе всем станет очевиден самопиар.

Комменты должны содержать две вещи: фан и интригу.
Лучший вид интриги и фана - разрывы шаблонов, которые рождаются на стыке миров.
Разрыв шаблона рождает новые правила.
Реакция на новые правила - и есть интригующий коммент.

Качественные комменты часто попадают в топы, но можно им помочь накруткой.
Накрутка комментов соц панелями и буксами стоит копейки. Можно покупать лайки и ответы.

Качественный коммент + накрутка коммента + кликбейтная ава + кликбейтное имя = траф на профиль.

Если контент выстрелил в одном месте, то скорее всего он выстрелит и в других местах.
А если ему слегка помочь комментингом, то шансы на вирусность резко повышаются.
Все это генерит заходы на профили, часть из которых конвертится в клики на лендинги.

Конечно, у каждого источника трафа есть свои специфические моменты, но это нужно разбирать отдельно.

gmake
Ты забыл что твой вирусный видос некому смотреть, потому что изначально у твоего канала нет подписчиков. А твиттер или ютуб даже на пробу один показ не сделает твоего вирусного видоса.

а еще люди иногда вовсе не подписываются, просто используют закладки.

gmake
> Во всех сетках, кроме ютуба, в профиле можно размещать ссылку на лендинг,
Почему на ютубе нельзя?

gamedevfor
> Ты забыл что твой вирусный видос некому смотреть, потому что изначально у
> твоего канала нет подписчиков. А твиттер или ютуб даже на пробу один показ не
> сделает твоего вирусного видоса.
Для этого и существуют комменты - чтобы дать стартовый пинок видосам.

refroqus
> а еще люди иногда вовсе не подписываются, просто используют закладки.
Есть и такие, но они недостаточно заинтересованы.

Ranma
> Почему на ютубе нельзя?
Там нет на главной странице поля для ввода ссылки.
Вижу есть кнопки соц сетей, но нет места для завлекательного текста.

Fantarg
> Сайты статистики коих полно!
У них нет приватных данных, они спекулируют на публичных цифрах.

Fantarg
> Назовешь имена сотрудников Вальве? И я говорил, что это не новости, а старая
> инфа.

https://www.gamesconference.com/team-member/alden-kroll/
https://rocketreach.co/molly-carroll-email_10931676
https://twitter.com/mollygos
https://twitter.com/thisisarv

Fantarg
> Вальве разрешало давно, просто не все знали об этом
А теперь все знают, что можно

Fantarg
> Нет, не другое. Отличие только в том, что для ленивых и не знающих, есть
> автоматическая рассылка.
А что, Стим позволяет от его имени рассылать каждый день емэйлы?
Кому? Тем, кто добавил в вишлисты? Или всем покупателям?

Fantarg
> Нет. Суть свободы только в том, что разработчик напрямую может отрабатывать
> данные, без ожидания, что на новую игру пользователь обязан подписаться.
А вот здесь подробнее.

Fantarg
> Сайт, куда ты дал ссылку - это метод дайджест, только вместо новостных
> перепубликаций, создают контент за счет каких-то тематик. Одна из тематик и
> была: придумать ответ-вопрос. Возможно и придумали сотрудников Вальве для
> вида:)
Событие произошло на дискорд сервере, там сначала разработчики собирали вопросы и голосовали за них.

Fantarg
> В чем опровержения моих слов?
Как можно определить движуху и всплеск в игре, кроме как по количеству отзывов?
Назови хоть одну метрику. Все данные продаж и заработка не являются открытыми.

Fantarg
> Читать умею, где цитаты их, под личными именами? Но, ок.
Может ты сам им позвонишь и спросишь?

Fantarg
> Пошутил? Около 900 участников группы +/- сайт zukalous +/- сарафан...
Это здесь к чему?

Fantarg
> Ты сам написал подробности про разницу: вишлисты или не вишлисты / каждый день
> или по случаю.
Вот ты написал:
> Е-майл рассылка работает в автоматическом режиме (рассылка прицеплена не только
> на вишлисты, кстати).
На что еще нацеплена автоматическая рассылка и как часто она происходит?

Fantarg
> А то, что ты написал "другое", но е-майл как был методом рассылки, так и
> остается методом рассылки.
Новость же не в этом, а в том, что представители Валв официально разрешили собирать емэйл адреса через игры.

>Есть и такие, но они недостаточно заинтересованы
ну причин может быть сколь угодно много помимо *недостаточной заинтересованности*
а скажи пожалуйста, как бы ты отнесся с тому что тебе мобильный телефон (ну, собсвенно если уж точнее - то ведроид) формирует список последних звонков с пометкой *рекомендуемые* ? )) а ведь это уже здесь

хз кому как, но мне вот больше нравится делать вовсе не то, что *советует* кто бы то ни было

refroqus
> но мне вот больше нравится делать вовсе не то, что *советует* кто бы то ни было
Каждый волен делать что пожелает.

gmake
> Для этого и существуют комменты - чтобы дать стартовый пинок видосам.

А кто будет давать комменты если подписчиков нету и показов нету?

Fantarg
> Это не новость, повторяю. Официально давно разрешено было:) И ты написал, как
> всегда, на цитату от сообщения несущего другое обсуждение не про [ новость или
> не новость ]

В открытую я не видел чтобы кто то собирал имейл базу, только AAA этим грешат требуя регистрацию через имейл для своего ланчера или доступ к мультиплееру.
А если инди будет требовать имейл за доступ поиграть то его закидают какахами, а не будет требовать то очень мало кто подпишется.