Войти
Игровая индустрияФорумМаркетинг

Маркетинговые лайфхаки (7 стр)

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7
#90
16:20, 12 апр. 2021

Fantarg
> Чтобы иметь какой-то шанс на успешную реакцию.

Скажем так пожалели дурачка и не забанили.


#91
(Правка: 21:07) 21:02, 12 апр. 2021

Партизаны ютуба:

Изображение

Интересная ава и название канала интересное.
А коммент не заточен под конкретное видео, он даже не заточен под тему котэ, его можно вообще везде размещать.
Канал:
https://www.youtube.com/channel/UCSJCfHDgk6jTBNuI0wY94VQ
У популярных роликов миллионы просмотров.

Изображение

Опять универсальный коммент, зайдет под любое видео. Хотя ава и название канала так себе. Да и коммент тоже банален.
Просто наверняка они комментят в больших масштабах с автоматизацией.
https://www.youtube.com/channel/UCPMwKz6-urUB2AZ2N1F4ywg
Изображение

Она подобные комменты может постить под всеми клипами Бритни Спирс.
И в этом комменте нет интриги.
"Я люблю Бритни", "Я люблю котиков"
И люди на это реагируют
https://www.youtube.com/channel/UCipep-VmvfA8oNr46NC2MVw

Комменты без фана и интриги, банальные, которые можно генерить пачками. Они как-то попадают в топ.
Так они еще и универсальные. Некоторые из них можно постить под любыми видео.
Их можно копировать и адаптировать под себя.
Набираешь 20-30 таких комментов, набрасываешь спинтакс - и у тебя уже сотня комментов, которые можно чередовать под различными популярными роликами.

Осталось найти софт, который бы все это автоматизировал.

Кстати, накручивать свои комменты можно лайками и ответами, используя дополнительные каналы или API соц. панелей.

А заливать вирусные ролики... можно не заливать их серийно, а залить единственный ролик.
И он будет генерить траф на лендинги.

Вот этот алгоритм можно адаптировать под остальные соц. сети, с учетом их особенностей.
Это и есть вирусный маркетинг и партизанство в чистом виде.

#92
21:38, 12 апр. 2021

gmake
> Она подобные комменты может постить под всеми клипами Бритни Спирс.

А что если постить
"Я не люблю Бритни"
Думаю реакция будет куда больше.

#93
(Правка: 22:23) 21:57, 12 апр. 2021

gamedevfor
> А что если постить
> "Я не люблю Бритни"
> Думаю реакция будет куда больше.
Идея интересная, но скорее всего не прокатит.
Потому что такой коммент заминусуют ее фаны.

Но это движение в правильном направлении.
Можно писать комменты в стиле:
"Красивая песня, но мне больше нравится ранняя Бритни... легкая и задорная"
"Поздняя Бритни - просто бомба, а вот ранняя... у нее песенки еще детские"

Возможно тогда под твоим комментом начнутся баталии между юзерами: кому какая Бритни больше нравится.
И это может коммент утопить, если будет слишком много дизлайков. А может, наоборот, его поднять.
И он может висеть в топе месяцами.

Но мне нравится это направление, надо обдумать.

#94
23:54, 12 апр. 2021

gmake
Это верно, нужно что то менее негативное чтобы не попасть на минусы: Обожаю Бритни но сегодня она уже не торт.

#95
8:53, 13 апр. 2021

gamedevfor
> Обожаю Бритни но сегодня она уже не торт.
Можно поэкспериментировать, если осторожно.

#96
2:24, 14 апр. 2021

Как превращать фанов в суперфанов.

Фаны - это обычные емэйл-подписчики.
Суперфаны (ака тру-фаны) - это подписчики, приносящие:
100+ руб в месяц (или 1000+ руб в год) с одного такого русскоязычного суперфана.
или
10+ баксов в месяц (100+ баксов в год) - с одного англоязычного суперфана.
Здесь речь идет о чистом профите.

По статистике 10% фанов приносят 90% профита, это и есть суперфаны.
И их обычно 10% от общего количества фанов.

То есть для сбора 1к суперфанов нужно 10к обычных фанов.

Как превращать фанов в суперфанов?
Нужно им рассылать ежедневные качественные письма.
Если не получается каждый день, то хотя бы по 3-4 емэйла в неделю.

Но здесь проблема. Большинство инди не знают, о чем писать. И в итоге рассылают в лучшем случае раз в месяц.

Качественные письма должны развлекать и содержать интригу.
Но они также должны обеспечивать касания фанов с продаваемым продуктом.
Чем больше касаний, тем выше конверсия в продажи.
Причем, в каждом письме продаваемая игра подается с какого-либо уникального ракурса, с уникальными крючками.
И каждое письмо должно что-то продавать. Не обязательно игру.
Можно продавать еще мерч или чужие игры.
А можно "продавать" вишлисты.

Фаны должны привыкать к тому, что:
они получают письма от инди каждый день
письма развлекают и интригуют
письма не являются кликбейтом (содержимое соотносится с заголовком)
они привыкают открывать и дочитывать эти письма
они привыкают кликать по ссылкам
они привыкают покупать, т.к. каждое письмо что-то продает

Те, кто изначально недоволен таким положением вещей, отписываются на ранних стадиях.

Постоянно кто-то отписывается. И это нормально.
Ненормально, когда они игнорируют письма, удаляют их или жалуются на спам.
Это ухудшает общую статистику рассылки. И в  итоге может снизить ее инбокс.

О чем писать в рассылках?
Все тот же универсальный метод создания креативов.
Мир 1 - это хайп (у каждого свои источники хайпов).
Мир 2 - это мир продаваемой игры.

На стыке двух миров рождаются идеи разрывов шаблонов.

Все те же два вопроса:
Что нового в правилах?
Какие возможны курьезные, веселые или странные ситуации?

Ответы на эти вопросы позволяют генерить идеи для разрывов шаблонов.
Реакции на эти разрывы шаблонов послужат основой для емэйл контента.

Тело емэйл контента - это:
Краткая история хайпа. Хайп - это внешний инфоповод. За каждым хайпом стоит история. А если ее нет, то можно обернуть хайп в свою историю.
История хайпа плавно перетекает в мораль, а мораль во внутренний инфоповод. Внутренний инфоповод связан с продаваемой игрой.
Мораль соединяет внешний и внутренний инфоповоды.

Например, сталкивался я с историей про совенка, который проплыл по реке и попал в пещеру. Он когда плыл, крыльями загребал, прямо как пловец.
Это хайп, т.е. внешний инфоповод. Нам нужно его связать с внутренним инфоповодом. Внутренний инфоповод связан с игрой.

Тело письма - это краткая история хайпа. Далее идет мораль и призыв к действию.

Вот как это можно обыграть с совенком.

Мораль:
Совенок проплыл и нашел пещеру, а в этой пещере могло быть золото.

Призыв к действию + внутренний инфоповод:
В нашей игре тоже есть пещеры, в которых можно найти золото. Но есть нюанс: золото нужно еще найти.
Вы можете добавить игру в желаемое: ссылка

Мораль:
Совенок попал в западню. Не шастайте по пещерам, это опасно.

Призыв к действию + внутренний инфоповод:
В нашей игре не будет пещер, так что можете расслабиться и... добавить игру в желаемое: ссылка

Мораль:
Совенок завел ученых в западню. Не следуйте за подозрительными птицами.

Призыв к действию + внутренний инфоповод:
У нас в игре нет сов, но есть вороны, а они бывают очень хитрыми. Кстати, когда скачаете игру по ссылке, не забудьте применить промо-код, который сделает ворон вашими союзниками. Этот промо-код нужно использовать как можно быстрее, т.к. мы его скоро отключим.

Вариант заголовка и первой строки:
Заголовок: "Как плывущий совенок завел ученых в пещеру".
Первая строка: "Мы и не знали, что так бывает".

То есть заголовок и первую строку можно составлять в последнюю очередь. Это позволяет избегать кликбейта, т.к. при составлении заголовка уже знаешь, что будет в теле письма.


Другой пример: история про полицейскую собаку, которую наградили медалью.

Мораль:
Даже собаки любят награды.

Призыв к действию + внутренний инфоповод:
А у нас в игре есть еще более интересная награда: "Озверевший Мопс".
Но ее получить не так легко, она спрятана в секретной комнате на втором этаже одного из домов.
Убедитесь сами по ссылке: ссылка

Мораль:
Только смелые псы получают награды.

Призыв к действию + внутренний инфоповод:
Нужно быть очень храбрым, чтобы одолеть первого босса в нашей игре: ссылка.

Ну и т.д. и т.п.

Кстати, не все письма должны быть завязаны на внешних инфоповодах, их рекомендуется иногда разбавлять письмами, построенными чисто на внутренних инфоповодах.
Но их будет гораздо меньше, естественно.

Каков формат емэйлов?

Да такой же, какой используют в детских книжках. Чтобы даже третьеклашки понимали. Только шрифт можно оставлять средним.

Без больших простыней текста, их нужно разбивать на абзацы. Больше белого пространства.
Можно даже ставить две пустые строки между абзацами.

В одном абзаце 2-3 предложения, в каждом предложении по 2-3 слова.

Стиль должен быть таким, словно ты не пишешь письмо, а общаешься с другом.

Обращаться желательно на "ты" или на "вы", но не как к группе, а как к конкретной личности. И обращение не должно быть банальным.

Например:
"Привет, друзья!"
Не годится. Слишком банальное обращение, причем к группе.

Лучше вариант:
"Здравствуй, Сталкер!"
Обращение не банальное, не к группе, а к читателю.

Какими могут внутренние инфоповоды?

Зависит от текущей стадии.

Если игра на стадии сбора вишлистов (страница "coming soon"), то это могут быть новости  разработки. Какие там новые фишечки добавлены, какие монстры или боссы, что принципиально новое есть в игре. И все в этом духе.

Если игра после релиза, даже если это ранний доступ, то к новостям разработки (разработка никогда не останавливается) можно добавлять различные бонусы, промо-коды, акции, секреты, ачивки, бонусный контент, дэдлайны, ограничения в количестве или во времени. Вот это все.

#97
(Правка: 17:55) 17:43, 19 апр. 2021

в коробке с альбомом Fanatica лежал чистый диск, оформленный так же, как оригинал. Таким образом можно было совершенно легально скопировать диск и подарить другу. Успех был предсказуем, за короткий срок альбом разошелся тиражом в 20 тысяч копий (с)тетя вика

#98
19:51, 19 апр. 2021

refroqus
> можно было совершенно легально скопировать диск

А почему нельзя было положить сразу два одинаково записанных диска?
Копия даже себе не помешает, если вдруг поцарапался диск.

#99
20:52, 19 апр. 2021

gamedevfor

вот *поэтому никогда ты не станешь генералом*
#100
0:02, 20 апр. 2021

Статья о том, как в юнити добавить функционал по приему емэйлов:
https://coffeebraingames.wordpress.com/2021/04/18/how-to-add-subs… r-unity-game/

Здесь о том, как создать простенький трейлер (от мастера трейлеров):
https://www.derek-lieu.com/blog/2021/4/18/the-simplest-trailer-to… ur-steam-page

Эти ссылки прислал Крис Зуковски.

#101
2:55, 28 апр. 2021

Детальнее о том, как собирать армии фанов
=============================

Для начала нужно привязаться к какой-то популярной игре.
Допустим, я собираюсь пилить метроидваню в сеттинге Сталкера.
На какую аудиторию должна такая игра зайти?
На любителей метроидвани и на любителей Сталкера.

Поэтому можно привязаться к Сталкеру.

В первую очередь я исследую аудиторию заданной игры.
А есть ли эта аудитория?
Насколько она активна?

Ввожу слово "Сталкер" в поиске вк, выбираю отображение сообществ.
Есть несколько сообществ со 100к+ участниками, есть даже полумиллионник.
Это хороший знак.
Смотрю активность аудитории в группах. Достаточно высокая. Еще один плюс.
Ищу видео на ютубе по ключевику "Сталкер".
Есть ли там популярные видео (100к+ просмотров за последний месяц) и каналы по теме Сталкера?
Есть такие каналы, которые регулярно выкладывают ролики по Сталкеру, со 100к+ подписчиками и высокой активностью в комментах.
Взял несколько таких каналов на заметку. Потом их можно будет использовать в качестве источников трафа.

Самые быстрые способы раскручиваться в соц. сетях:
+регулярно выкладывать вирусные ролики
+размещать комменты под популярными постами (первонахинг)
+регулярно проводить конкурсы

Откуда брать идеи для креативов (для емэйлов, постов в соц сетях, комментов и пр.)?
Идешь на популярный видос на ютубе по теме игры.
Выдираешь топ 1к комментов (с количеством лайков и ответов, ссылкой на коммент, текстом коммента, датой коммента).
Сортируешь комменты по количеству лайков или ответов или по другой формуле.
Вот эти топовые комменты когда-то хорошо зашли на аудиторию.
Есть такие комменты, которые созданы под конкретный ролик, а есть такие, которые созданы под более широкую тему.
Например, под песней Бритни Спирс будут комменты по теме данной конкретной песни, а будут по теме Бритни Спирс.
Вторые предпочтительнее, потому что их размещение проще автоматизировать.
Выбираешь топовые комменты, создаешь на их базе новые оригинальные комменты, добавляешь спинтакс. Готовы сотни вариантов уникальных комментов.

Как выдирать комменты?
Либо написать свой скрипт (у меня его пока нет)
Либо воспользоваться платным сервисом типа https://seobots.io/bots/youtube-comment-scraper
Этот сервис берет по 50 центов за сбор комментов с одного видео.

Как гнать траф с вк
--------------------------

Создаем группу по теме Сталкера. Название должно интриговать, быть оригинальным (комменты с ютуба в помощь). Короче, кликбейт.
Ну там ава и пр. Все кликбейтное.
Можно немного прикупить активности, чтобы группа не выглядела пустой.

Группу наполняем вирусными роликами по теме Сталкера.

Создаем конкурсный пост и закрепляем его.
Пример подобного поста:
Изображение

Конкурсы можно проводить каждую неделю, два раза в месяц или даже раз в месяц.
К списку требований нужно добавить "Вступление в клуб". Что означает - подписаться на емэйл-рассылку.
Основная задача всей активности в соц сетях - перенести как можно больше участников в емэйл-подписчики.
Что раздавать? Да любые игровые ништяки для Сталкера (читы, моды, конфиги, карты и пр.). Зависит от возможностей и фантазии.
Желательно раздавать что-то эксклюзивное, не доступное в других местах. Но это не всегда возможно.
Желательно раздавать что-то желанное для ЦА, но не дженерики типа денег, а то таким макаром можно набрать аудиторию, далекую от темы игры.

Как гнать траф на конкурсный пост?
Со вспомогательных аккаунтов.

Какими инструментами?
Madclips
First Bot (один из первонахов)
Можно комментить вручную.
Для инструментов лучше арендовать vps или rdp (их у нас обычно называют дедиками).
Для каждого вспомогательного аккаунта лучше создать отдельный профиль в Мозилле, закупить отдельный проксик.
Текущий прокси можно узнать по адресу 2ip.ru

По мэдклипс есть инструкция, там все вроде бы более менее понятно.
Он перезаливает короткие вирусные клипы. Там, кстати, можно подобрать хэштэг.
Вот чем он хорош - умеет находить вирусные клипы, которые легко взлетают.
В нем еще есть взаимный просмотр. Но для этого бот должен постоянно работать. Вот почему я рекомендую арендовать дедик, чтобы не гонять бота на своем компе.
Клипы взлетают после того, как вк начнет их рекомендовать. А на это может уйти некоторое время, вплоть до месяца. Но оно того стоит.

По первонаху есть видео:

Запустить видео по клику - Как делать игрыЗапустить видео по клику - Как делать игры


Кстати, автор ролика рекомендует комментить не текстом, а картинками. Так меньше банов.

Дополнительные сервисы по поднятию активности, проведению конкурсов в группах вк:
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------

activebot, платный, но в нем много разных интересных конкурсов.

skyauto.me, еще дороже активбота. Там у них две игры - "последний комментарий" и "сейф". Я не пробовал.
Там настолько все сложно, что авторы выпустили отдельный платный инфокурс по этому боту ("Денежный полет").

letscover.me, динамическая обложка, платная, но не кусается.

Алгоритм ведения трафа с вк вкратце:
-----------------------------------------------------
1) На основном акке создаем группу, наполняем ее контентом, кликбейтные ава и название
2) В группу добавляем конкурсный пост, который ведет траф на лендинг
3) Закупаемся дополнительными акками, прокси, дедиками для круглосуточной работы ботов
4) Ведем траф на конкурсный пост с дополнительных акков: madclips
5) Ведем траф на конкурсный пост с дополнительных акков: first bot
6) Поддерживаем активность в группе: activebot, letscover.me

#102
17:41, 4 мая 2021

Откуда брать креативы
===============

1. Создавать креативы с нуля самому
----------------------------------------------
Это универсальный метод создания креативов. Я о нем уже писал.

Связываешь два мира, на их стыке ищешь идеи для разрывов шаблонов.

Идеи для Мира 1:
Монетизация. Например, мир продаваемой игры.
Мир, связанный с видео, под которым комментишь.

Идеи для Мира 2:
Актуальное на данный момент: что обсуждают. Это обычно хайпы и тренды (у каждого свои источники хайпов).
Релевантное для аудитории. Это обычно деньги, кекс, здоровье, фан, халява. Игры относятся к фану.
Вечно-зеленое (всегда актуальное). Вечно-зеленые темы можно черпать из чужих комментов или генерить самому методом ассоциаций.
Все смешное (funny, lol) и странное (weird, strange, wtf). Фан, интрига или фан+интрига.
Просто берешь любую идею, приходящую в голову. Чисто метод ассоциаций.

Два вопроса, позволяющие быстрее находить идеи для разрывов шаблонов:
Как изменились правила?
Какие возможны веселые (юморной фан), странные (интрига) или курьезные (фан+интрига) ситуации?

А дальше просто надо практиковаться в генерации разрывов шаблонов. Это полезно не только в маркетинге, но и  в пикапе, например.


2. Использовать чужие креативы, чтобы на их базе пилить собственные
----------------------------------------------------------------------------------------------
Я об этом тоже писал - парсишь комменты под популярными тематическими видео на ютубе.
Там я приводил ссылку на платный сервис. Но можно попробовать написать для этого собственный скрипт (на js или в связке (гугл скрипт + ютуб апи)).

Я пропарсил комменты и обнаружил интересные вещи.

Есть привязанные к конкретному видео комменты, а есть более общие.

Пример первых:

"Какой молодец рыжий кот, который не дал в обиду свою собаку. Стоит горой за своих."

"Кот с зайцем - это нечто))"

Такие комменты заходят только под конкретное видео.


Пример более общих комментов:

"Что такое пустота? Это дом где нет кота!"
"У меня не живет кот. Это мы живем у кота."

Такие комменты зайдут под любое видео на тему котэ.


Но даже комменты под конкретное видео можно превращать в универсальные:

Было:

"Кот с зайцем - это нечто))"

Стало:

"Кто-нибудь пробовал держать кота с зайцем?"
"Что будет, если поместить в одну комнату кота и зайца?"
"Почему по китайскому календарю кот идентичен зайцу?"

Под некоторыми видео особенно хорошо заходят конкретные комменты. Там весь топ комментов забит ими.
Особенно это касается новостных роликов.

Под другими видео общие комменты заходят тоже хорошо, даже лучше, чем конкретные.
У меня есть на этот счет своя теория. Люди начинают смотреть комменты одновременно с просмотром ролика.
Они видят конкретный коммент, но не понимают его, т.к. ролик полностью еще не просмотрен.
А общий коммент сразу понятен.

Существует несколько типов комментов, которые постоянно заходят в топ:

1. То, что близко и понятно зрителям (relatable). Под чем они готовы подписаться. Большая часть комментов в топе именно из этой категории.

"на кошек и котов - смотреть весь день готов!)"


2. Личные истории

"У меня рыжий кот,который не боится сварку,болгарку и кувалду,вырос на станции техобслуживания,на работу со мной ходит пешком как собака,весит 7кг,не кастрирован"

Их тоже много в топах комментов, но на поток их поставить сложно. Короче, такие комменты не практичны.


3. Комменты на разрывах шаблонов.

Их очень мало, точно меньше 5%, но они легко заходят в топ и долго там держатся.
Такие комменты также генерят больше трафа, лайков и ответов. Потому что разрыв шаблона всегда застает врасплох и стимулирует эмоциональные всплески (смех - один из таких всплесков). А энергию куда-то нужно девать. И логично, что сначала энергия уходит в лайк коммента, потом в ответ на коммент и на посещение канала автора коммента.

Освоивший такие креативы легко становится мастером трафика с ютуба и других мест. Это партизанство в чистом виде.

Интересный сервис:
https://www.wordtune.com/
Он позволяет из одного креатива сделать несколько.
Если еще к этому добавить спинтакс, то можно создание креативов поставить на поток.

При работе с ютубом нужно еще учитывать такую вещь, как коммент карма:

"It doesn't show the dislikes but works to rank the comment on the video. Also there is something similar to karma on each user, for example there is highlighted comments in videos even with few likes, the reason is that the user that made the comment has a good comment history".

Я как-то неосознанно прокачал свою коммент карму. И сразу начал получать оповещения об ответах под своими комментами, причем под старыми комментами тоже.
А потом они перестали приходить, видимо карма снова просела.

Чтобы прокачать коммент карму, нужно получать под своими комментами как можно больше ответов и лайков и как можно меньше дизлайков.

Вот мои рекомендации по прокачке коммент кармы на ютубе:

Избегать спорных видео с поляризацией аудитории, там где юзеры делятся на два лагеря и спорят друг с другом. Любой коммент может получить высокую дозу дизлайков.
Избегать политики, там всегда высокая поляризация.
Первое время лучше оставлять под популярными видео не прямые комменты, а ответы под чужими топовыми комментами.
Лучше не гнаться за популярными видео, а прокачаться сначала на "середнячках".
И когда карма прокачается, можно начать комментить уже популярные видео.
Лайфхак. Для быстрой прокачки можно оставлять related (близкие и понятные зрителям) комменты.
Самые идеальные комменты - на разрывах шаблонов.
Избегать добавления в комменты ссылок и призывов к действию, даже замаскированных или скрытых.
Если юзеры будут воспринимать коммент как саморекламу, они скорее всего его заминусуют.


Чем выше коммент карма, тем чаще комменты заходят в топы, тем больше они генерят траф на свои каналы.

Можно ли накручивать лайки и ответы для своих комментов?
Мое мнение: можно, но без фанатизма. 5-10 лайков для начала должно хватать.

Чем накручивать? Стандарт: дополнительными каналами и аккаунтами, соц. панелями, буксами.
Но при высокой карме и достаточном качестве комментов, возможно, накрутка вообще будет не нужна.

Страницы: 1 2 3 4 5 6 7
Игровая индустрияФорумМаркетинг